合肥專業(yè)淘寶培訓(xùn)班沈老師細(xì)說提升轉(zhuǎn)化率
那么你的轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)低呢？有哪些中心要素會(huì)影響無線轉(zhuǎn)化端呢？我們又應(yīng)該怎么去優(yōu)化呢？
一.首先要知道影響無線端轉(zhuǎn)化率的要素有哪些關(guān)鍵的要素是什么？
這個(gè)需要搞清楚，其實(shí)從消費(fèi)者的購物心理就能夠看出來，消費(fèi)者在淘寶上選擇商品的時(shí)分，會(huì)有一個(gè)潛在的愿望，希望本人想要的東西，剛剛就是本事看到的東西，許多賣家在轉(zhuǎn)化率降落或者低于行業(yè)均值的時(shí)候，想到的個(gè)因素就是詳情頁，但是在實(shí)踐上從運(yùn)營的角度看，詳情頁的要素應(yīng)該是排序十分靠后的一個(gè)因素。
1.中心的要素：你的進(jìn)店流量是不是精準(zhǔn)流量的精準(zhǔn)度其實(shí)才是中心要素，來自于不同渠道的流量，來自不同關(guān)鍵詞的流量，但是精準(zhǔn)度是不一樣的，轉(zhuǎn)化率也是必然的不同，所以大家在討論轉(zhuǎn)化率時(shí)，首先你要先看你的流量構(gòu)造和進(jìn)店關(guān)鍵詞：直通車和自然搜索流量的流量普通轉(zhuǎn)化率要高一點(diǎn)：來自于手淘首頁的流量轉(zhuǎn)化率可能會(huì)低一點(diǎn)：活動(dòng)流量的轉(zhuǎn)化率普通會(huì)低一點(diǎn)：來自于站內(nèi)的流量普通比來自于站外的流量轉(zhuǎn)化率要高：長尾詞的流量比短詞的流量要高：老客戶的轉(zhuǎn)化率普通比新客戶的轉(zhuǎn)化率要高：這里我們可以單獨(dú)的說一下關(guān)鍵詞，很多人在思索流量問題的時(shí)候，思索的要素是排名，也就是展示時(shí)機(jī)，以為展示時(shí)機(jī)越多流量也就會(huì)跟著越多，店鋪生意就會(huì)好，但是，假如我們換一個(gè)角度考慮一下你就會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果可能會(huì)不一樣。
只要消費(fèi)者下單購置了，才算是店鋪的銷售業(yè)績，展示帶給你的僅僅是呈現(xiàn)消費(fèi)者面前的時(shí)機(jī)，有許多的淘寶賣家再選關(guān)鍵詞組標(biāo)題的時(shí)候，會(huì)十分關(guān)注搜索指數(shù)這個(gè)指標(biāo)，由于這個(gè)指標(biāo)意味著關(guān)鍵詞的熱度，搜索的人越多時(shí)機(jī)就越大，但是我們假定一下，比如連衣裙韓版這個(gè)關(guān)鍵詞比連衣裙歐美要有更多的搜索指示，有更多的時(shí)機(jī)。可是你的連衣裙對歐美范的，你為了去的更多的展示你就用了關(guān)鍵詞韓版，那么這樣帶來的結(jié)果會(huì)是什么呢？我們就假定好的結(jié)果，消費(fèi)者的卻經(jīng)過關(guān)鍵詞進(jìn)你這個(gè)店鋪了，但是由于想要的是韓版啊，看到你的是歐美范的，這樣轉(zhuǎn)化的幾率肯定會(huì)小很多，給了你流量可是你的轉(zhuǎn)化失敗，假如你是搜索引擎你會(huì)怎樣想？給你的時(shí)機(jī)你也抓不住，那就索性不給你了。
所以這種不相關(guān)或弱相關(guān)的關(guān)鍵詞不論是組標(biāo)題還是做直通車，關(guān)于你來說這都是致命的，特別是對中小賣家來說，由于不但不能給你帶來時(shí)機(jī)，還是影響你的自然搜索排名。
2.價(jià)錢問題關(guān)于消費(fèi)者線上購物來講，有一個(gè)十分大的特征，比價(jià)十分的容易，固然如今淘寶購物在淘廉價(jià)往淘質(zhì)量轉(zhuǎn)移，但是價(jià)錢要素還是影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化十分關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)，關(guān)于非標(biāo)品來說可能還好一些，由于畢竟產(chǎn)品有差別，差別化自身就是溢價(jià)的根底，假如是標(biāo)品，消費(fèi)者肯定是要比價(jià)的，但是，并不是越廉價(jià)就越好，由于太廉價(jià)了消費(fèi)者又會(huì)以為是假貨，普通正常的競品均價(jià)，假如你的售價(jià)比這個(gè)高10%的話那么你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)遭到十分大的影響。
3.流量進(jìn)店的時(shí)間點(diǎn)這個(gè)其實(shí)很好理解，比方在618大促、雙十一大促之前，流量會(huì)大幅度提升，但是普通狀況下轉(zhuǎn)化率都會(huì)降落的比較明顯，關(guān)于消費(fèi)者而言，在大促當(dāng)天會(huì)有優(yōu)惠的，所以這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)店流量珍藏加購的回比較多，但是轉(zhuǎn)化的 會(huì)比較少。4.詳情頁中的活動(dòng)設(shè)計(jì)問題其實(shí)這里面還沒有提到詳情頁設(shè)計(jì)的能否美觀的問題，而是你活動(dòng)設(shè)計(jì)是否合理，特別是關(guān)于新品新店來講，假如沒有一個(gè)很好的給力的活動(dòng)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化起來就會(huì)比較難，同時(shí)你的詳情頁設(shè)計(jì)邏輯的重要性也是要比美觀的重要性大，比方賣點(diǎn)突出不突出等等。當(dāng)然還有客服要素也是需求思索的，我只是把大家平常沒有留意到的關(guān)鍵點(diǎn)列出來嗎，接下來我們看，應(yīng)該如何去優(yōu)化點(diǎn)擊率的問題/kecheng/qiye849070/school/vmio.shtm/html/2013/74/201374214737589859.shtm/course/2012/06/20120628093050628689.shtm/xuexiao/52443/

安徽合肥唯米電商教育培訓(xùn)成立于2009年，是一家專業(yè)從事電商開店實(shí)操培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)成員都擁有五年以上店鋪實(shí)操運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 目前唯米電商培訓(xùn)總部在安徽合肥，全國各地有：江蘇南京唯米電商培訓(xùn)，河南鄭州唯米電商培訓(xùn)，浙江東陽唯米電商培訓(xùn)，安徽淮南唯米電商培訓(xùn)分校。主要以電商網(wǎng)店培訓(xùn)服務(wù)于整個(gè)電商市場，以服務(wù)為機(jī)構(gòu)，以學(xué)員為機(jī)構(gòu)，依實(shí)效為機(jī)構(gòu)，同時(shí)也以專業(yè)為機(jī)構(gòu)。
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