朋友圈廣告支持排期購買和競價(jià)購買兩種購買方式，按曝光次數(shù)收費(fèi)。兩種購買方式所對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下。
圖文廣告
除朋友圈本地推廣廣告外，其他圖文廣告均支持排期購買和競價(jià)購買。朋友圈本地推廣廣告僅支持競價(jià)購買。

1.排期購買
排期購買的特點(diǎn)是可提前1-28天鎖定曝光量，同時(shí)提前凍結(jié)賬戶里所預(yù)定排期的賬戶金額，是一種保價(jià)、保量的合約購買方式。 通過排期購買的朋友圈圖文廣告，單次投放最低預(yù)算為5萬元，曝光單價(jià)由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示：

-核心城市：150元/千次曝光
包含北京和上海。 例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬元，則該廣告主的廣告至少可獲得200萬次曝光。

-重點(diǎn)城市：100元/千次曝光
包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟(jì)南、哈爾濱、福州等20個(gè)高活躍城市。 例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得300萬次曝光。

-普通城市：50元/千次曝光
包含除以上22個(gè)城市之外的其他城市。 例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得600萬次曝光。

2.競價(jià)購買
競價(jià)購買方式適合需要靈活調(diào)整廣告設(shè)置、不斷優(yōu)化廣告投放效果的廣告主。確定投放人群及日預(yù)算后，廣告主可以對(duì)廣告曝光進(jìn)行出價(jià)，通過實(shí)時(shí)競價(jià)的方式與其他廣告主競爭從而獲取廣告曝光。 競價(jià)購買的出價(jià)范圍按投放地域分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市。各檔城市所對(duì)應(yīng)的出價(jià)范圍如下所示：

-核心城市：廣告主對(duì)曝光進(jìn)行出價(jià)，出價(jià)范圍100~300元/千次曝光
包含北京和上海。 例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，并設(shè)置出價(jià)為120元/千次曝光、日預(yù)算3萬元，那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì)超過120元/千次曝光，且當(dāng)日的廣告消耗不會(huì)超過3萬元。

-重點(diǎn)城市：廣告主對(duì)曝光進(jìn)行出價(jià)，出價(jià)范圍60~200元/千次曝光
包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟(jì)南、哈爾濱、福州等20個(gè)高活躍城市。 例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，并設(shè)置出價(jià)為80元/千次曝光、日預(yù)算3萬元，那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì)超過80元/千次曝光，且當(dāng)日的廣告消耗不會(huì)超過3萬元。

-普通城市：廣告主自由設(shè)置出價(jià)，最低出價(jià)為30元/千次曝光
包含除以上22個(gè)城市之外的其他城市。 例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈圖文廣告，并設(shè)置競價(jià)出價(jià)為30元/千次曝光、日預(yù)算3萬元，那么實(shí)際曝光單價(jià)不會(huì)超過30元/千次曝光，且當(dāng)日的廣告消耗不會(huì)超過3萬元。

視頻廣告
朋友圈視頻廣告僅支持排期購買，按曝光次數(shù)收費(fèi)。
排期購買
排期購買的特點(diǎn)是可提前1-28天鎖定曝光量，同時(shí)提前凍結(jié)賬戶里所預(yù)定排期的賬戶金額，是一種保價(jià)、保量的合約購買方式。 通過排期購買的朋友圈視頻廣告，單次投放最低預(yù)算為5萬元，曝光單價(jià)由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對(duì)應(yīng)的曝光單價(jià)如下所示：

-核心城市：180元/千次曝光
包含北京和上海。 例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈視頻廣告，預(yù)算18萬元，則該廣告主的廣告至少可在北京市獲得100萬次曝光。

-重點(diǎn)城市：120元/千次曝光
包含廣州、成都、深圳、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟(jì)南、哈爾濱、福州等20個(gè)高活躍城市。 例如：某廣告主定向廣州、深圳兩個(gè)城市投放朋友圈視頻廣告，預(yù)算18萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得150萬次曝光。

-普通城市：60元/千次曝光
包含除以上22個(gè)城市之外的其他城市。 例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個(gè)城市投放朋友圈視頻廣告，預(yù)算18萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個(gè)城市總共可獲得300萬次曝光。

不同的投放額度，不同的展現(xiàn)形式
這個(gè)確實(shí)是個(gè)坑，很多公司在決定投放朋友圈的時(shí)候，一開始也是斗志昂揚(yáng)準(zhǔn)備策劃個(gè)比寶馬還牛逼的H5方案，最后發(fā)現(xiàn)小于100萬，微信只給你一張外層圖。所以呢，通過外層圖基本上可以估計(jì)出投放情況。

1）普通客戶：單次投放預(yù)算小于100萬
廣告支持配置1張外層圖片
詳情頁支持使用公眾號(hào)圖文消息或者固定模板樣式H5頁面
查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)
2）高級(jí)客戶：單次投放預(yù)算100萬至500萬
廣告支持配置1張、3張或者4張外層圖片
支持投放視頻廣告：外層小視頻為6秒，完整視頻在300秒以內(nèi)
詳情頁支持使用公眾號(hào)圖文消息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支持2頁內(nèi)容）
“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)

3）VIP客戶：單次投放預(yù)算超過500萬
廣告支持配置1張、3張、4張或者6張外層圖片
支持投放視頻廣告：外層小視頻為6秒，完整視頻在300秒以內(nèi)
詳情頁支持使用公眾號(hào)圖文消息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支持6頁內(nèi)容）
“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)
競價(jià)購買
競價(jià)購買方式，適合需要靈活設(shè)置投放時(shí)間，并預(yù)留空間不斷優(yōu)化廣告投放內(nèi)容的廣告主。
①核心城市&重點(diǎn)城市：暫不支持競價(jià)購買
②普通城市：最低出價(jià)為30元/千次曝光
競價(jià)購買目前所支持的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下：
廣告支持配置1張外層圖片
詳情頁支持使用公眾號(hào)圖文消息或者固定模板樣式H5頁面
“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動(dòng)
朋友圈廣告是競價(jià)模式的話，相對(duì)來說競爭會(huì)更大。
理論上出價(jià)越高曝光率越大，當(dāng)然文案的美觀度也有很大的聯(lián)系，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個(gè)關(guān)注轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。
如果你出價(jià)很高，獲得了高曝光，用戶收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關(guān)注率。

如何高效的投放朋友圈廣告？
高效的投放，得到高的轉(zhuǎn)化，里邊還是有很多策略的，比如配圖、文案、投放用戶的選擇、投放時(shí)間、巧妙的植入H5廣告
如何優(yōu)化微信朋友圈的廣告？
那么問題就會(huì)歸結(jié)為你投放朋友圈廣告的目的是什么了，是想要樹立品牌，調(diào)高聲量，促進(jìn)銷售還是要吸引粉絲(或者，或者)
廣告優(yōu)化最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)就是“點(diǎn)擊率的優(yōu)化”“線索收集的優(yōu)化”。

(1)廣告點(diǎn)擊率優(yōu)化
廣告點(diǎn)擊率主要受“廣告素材”以及“廣告定向”所影響，廣告定向、投放時(shí)間直接影響受眾結(jié)構(gòu)。
解決方案：點(diǎn)擊率提升最好的辦法是設(shè)計(jì) A/B test 測(cè)試素材和定向。
? 在素材既定的情況下，增刪單一定向選項(xiàng)進(jìn)行投放對(duì)比，分析數(shù)據(jù)變化情況，確認(rèn)某一定向轉(zhuǎn)化效率;
? 選用相同定向組合，設(shè)置多組素材不同的廣告同時(shí)投放，通過數(shù)據(jù)比對(duì)確認(rèn)最優(yōu)素材類型;

A/B test 實(shí)操案例
背景：某婚紗攝影行業(yè)廣告主分配總預(yù)算20萬投放深圳和東莞地區(qū)。
a. 廣告主首先制作了兩套外層方案
b. 廣告主猜測(cè) “旅游”興趣標(biāo)簽會(huì)提升廣告效果
測(cè)試方法：由于深圳地區(qū)單次投放需要五萬塊錢，測(cè)試成本過高，廣告主首先選擇距離深圳較近的東莞地區(qū)進(jìn)行競價(jià)廣告測(cè)試。 廣告主在后臺(tái)建立 A, B , C ,D 四個(gè)廣告。其中 A,B 外層素材一致，但廣告A使用了“旅游”標(biāo)簽定向， B沒有使用。C,D 外層素材一致，C 使用了“旅游”標(biāo)簽定向，D沒有使用。四個(gè)廣告上線時(shí)間完全一致，每個(gè)廣告分配5000元預(yù)算，競價(jià)都為40元。
(建議測(cè)試金額在5000元以上。因?yàn)槿绻痤~過少，測(cè)試結(jié)論受引擎策略干擾較大，沒有代表性。)
測(cè)試結(jié)果：測(cè)試發(fā)現(xiàn)A方案的詳情頁點(diǎn)擊率最高。
測(cè)試意義： 廣告主決定用A方案在深圳消耗20萬預(yù)算進(jìn)行投放，最終取得了理想效果。

(2)線索收集的優(yōu)化
婚紗攝影行業(yè)整體以收集銷售線索作為主要衡量廣告轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)，提高銷售線索收集量可以提升廣告的ROI， 做到品效合一。
在詳情頁點(diǎn)擊一定的情況下，提高銷售線索主要靠兩個(gè)方面：
? 在詳情頁明確廣告的主題和信息，讓用戶一眼可以看明白。
? 廣告上線時(shí)，新關(guān)注微信公眾號(hào)的粉絲，分配銷售進(jìn)行一對(duì)一跟進(jìn)，實(shí)踐證明在微信廣告場(chǎng)景下，用戶往往樂于跟銷售進(jìn)行一對(duì)一溝通。
做朋友圈廣告是否成功取決于你的目的是什么，朋友圈廣告是否能完成你想要的指標(biāo)，又或者可以通過廣告的優(yōu)化來完成你的指標(biāo)。

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