經(jīng)營水上樂園，如何尋求突破口？

一、包裝

　　未來主題樂園的競爭一定是主題文化的競爭。故事線和主題包裝永遠是市場競爭中的利器，對于提高家庭游客的重游率贏得市場份額有著巨大的好處。

　　二、產(chǎn)品組合

　　傳統(tǒng)的水上樂園產(chǎn)品基本只有水上娛樂項目，要凸顯競爭優(yōu)勢可以從產(chǎn)品組合度上下功夫。傳統(tǒng)的水上娛樂+室內(nèi)家庭游樂+海洋館+演藝活動等產(chǎn)品組合，水上游樂設備供應，適合家庭各層級人群的游樂需求。

　　三、二次消費

　　二次消費說起來容易，做起來其實很不容易，水上游樂設備，重點是在園區(qū)經(jīng)營點的規(guī)劃。按照客流流線及流量規(guī)劃餐飲、購物、演藝及攤位等二次消費經(jīng)營點。

　　四、管理服務

　　三四線城市的水上樂園普遍管理較差，服務意識落后。要想在激烈的市場競爭中勝出，聘請專業(yè)的運營管理團隊，做好服務也是一種非常有效的手段。

水上樂園如何科學投資

? ? ? ?首先要分析地域特征。它的氣侯特征是什么樣的，支撐不支撐？有的項目能在上海、江南這個緯度，算下來有兩個月的經(jīng)營期。如果再往北，可能時間更短。往南方，經(jīng)營期就長一些。這是在前期投資測算時必須考慮的問題。然后是地域，人口市場容量怎么樣，有沒有這樣一個市場支撐你？今年我們幾個會長開會的時候，有一個會長講，北方一個城市，人口非常少，說是投資了多少個億建一個超大規(guī)模的水公園。這個很難想象，市場容量怎么支撐得起這樣大的一個投資。還有人的因素，這個地區(qū)的人是不是有親水性，是不是喜好這樣的一種娛樂方式，這都是我們應該要考慮的問題。

　　第二個方面，就是要著重定位，避免進入幾個誤區(qū)。

　　第1是避免重設備，水上游樂設備報價，輕水質。水樂園以水為核心載體，依賴水域空間進行水上娛樂，作為經(jīng)營者如果首先關注的是娛樂設施，而對于水處理的重要性意識不到位的話，則有可能出現(xiàn)淡季水達標，旺季水處理不達標的情況，倘若被媒體曝光，被有關部門處罰，則會給水公園帶來巨大的不良影響，甚至有倒閉的風險。

　　第二是避免重主體，輕配套。在目前市場需求的推動下，水上游樂設備向更高速更刺激的方向發(fā)展，而純粹的水上設備的堆砌，并不能滿足游客更多元、更高層次的需求。水上樂園要以游客為出發(fā)點來考慮問題，既要讓游客感受到刺激，又要讓游客感覺到安全、貼心。所以，還要從服務配套上權衡。在資金的使用上，娛樂設備、餐廳、商場等主體占到資金使用的絕大部分，但如果對淋浴、遮陽、休息等設施不夠重視，水上游樂設備制作，預算隨意削減，設計方案得不到落實，那么水樂園給游客的整體體驗也會大打折扣。

　　第三是避免重建設，輕管理。大型水上樂園一次性投入比較大，所以建設期非常重要。不要認為建完之后，做個宣傳就行了。水上樂園的投入包括水上設備、游泳、救生、水質衛(wèi)生等方面，政府有很多與之對口的管理部門，對于運營管理的要求也非常高。水樂園同時受到氣溫、節(jié)假日、暑期運營高峰等因素的影響，運營壓力比較大，因此特別需要專業(yè)團隊的運作和科學規(guī)范的管理。

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