1、談判時(shí)爭取先報(bào)價(jià)，武漢辦公家具廠家報(bào)價(jià)，搶占對(duì)方的心理錨點(diǎn)。

在談判中，因?yàn)檎勁须p方掌握的信息經(jīng)常是不對(duì)稱的，辦公家具，相信很多人都習(xí)慣性等著對(duì)方先報(bào)價(jià)，就好像買東西時(shí)討價(jià)還價(jià)一樣，生怕自己先報(bào)價(jià)就吃虧了。

實(shí)際上，不管是買家還是賣家，誰先開價(jià)，結(jié)果就對(duì)誰更有利。

因?yàn)樵谛睦韺W(xué)上有個(gè)概念，叫錨定，也就是說當(dāng)人們做判斷的時(shí)候，容易受到第1一印象支配，所以不管誰先開價(jià)，這個(gè)價(jià)格就成了“錨點(diǎn)”，之后對(duì)方再怎么砍價(jià)，基本上都會(huì)圍著這個(gè)價(jià)格轉(zhuǎn)。

所以下次談判時(shí)，不妨試著先報(bào)價(jià)，給對(duì)方一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，讓對(duì)方跟著你的節(jié)奏走。

武漢瑞景家具有限公司,是一家從事辦公家具，教學(xué)家具，酒店賓館家具，廠房設(shè)備家具的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一體的公司。公司在武漢，廣州，浙江，開設(shè)生產(chǎn)基地，發(fā)揮地方生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，給客戶帶來利益，目前已成為國內(nèi)家具行業(yè)的實(shí)力企業(yè)。公司致力于瑞景品牌家具的運(yùn)營，隨著人們對(duì)辦公環(huán)境的要求越來越細(xì)膩，辦公家具越來越完善，瑞景家具是特地把4S經(jīng)營模式引入我們?nèi)鹁稗k公家具的經(jīng)營服務(wù)體系中來的公司。瑞景的4S服務(wù)背后是一個(gè)完善的咨詢、設(shè)計(jì)、配給、維護(hù)的全流程服務(wù)體系。公司一貫推行：“專業(yè)免費(fèi)的咨詢、免費(fèi)的電腦輔助繪畫設(shè)計(jì)服務(wù)、快速準(zhǔn)時(shí)的送貨服務(wù)、專業(yè)安裝與售后服務(wù)、對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)行十年保修服務(wù)”等。這些措施確保了客戶在選擇瑞景品牌后，能夠得到優(yōu)質(zhì)完善的售后服務(wù)。