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    布吉木隔斷推拉門經(jīng)銷商講解家具行業(yè)營(yíng)銷法則

  • 作者:深圳賽勒爾裝飾工程有限公司 2017-09-30 10:41 480
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    家具行業(yè),是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷成熟度較高的行業(yè)之一。家具行業(yè)在營(yíng)銷規(guī)律的探索和實(shí)踐上,已經(jīng)形成一套習(xí)慣性的操盤手法。這套操盤手法其實(shí)只是業(yè)內(nèi)人士在營(yíng)銷實(shí)踐中初步總結(jié)的營(yíng)銷手法,還停留在實(shí)踐層面,并沒有有效地提升到理論層面。因此,巨名針對(duì)家具行業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,總結(jié)出一套適合家具行業(yè)現(xiàn)狀的營(yíng)銷操作手法,以供行業(yè)內(nèi)參考。

    巨名認(rèn)為,家具行業(yè)現(xiàn)在的營(yíng)銷操作手法可以歸納為以下公式:

    搶占家居文化+品牌核心人群的培養(yǎng)+終端家居文化的落地=家具行業(yè)的成功營(yíng)銷

    搶占家居文化

    品牌營(yíng)銷,特別是文化營(yíng)銷,是營(yíng)銷界老生常談的營(yíng)銷手法。其實(shí),無論哪種工具和手段,說到底都是為營(yíng)銷的目的和業(yè)績(jī)服務(wù)的。

    家,是人最重要的地方。有家才有心靈和身體的歸屬地。這點(diǎn)在咱們中國(guó)這個(gè)國(guó)度里顯得更是明顯。

    而組成家的一部分,家具,也就順理成章地承載了家主人的感情選擇和寄托??梢赃@么說,很多人都選擇家具的時(shí)候,都是按照他(她)對(duì)家概念的定義及感情偏好進(jìn)行的。家是一種感情文化,所以家具就是家文化中的主要載體之一,或者說主要組成部分。

    因此,在家具行業(yè),很多企業(yè)和品牌都意識(shí)到家居文化對(duì)家居消費(fèi)和購買決策的引導(dǎo)作用和影響力,都在大肆傳播自己品牌的家居文化。但是,國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在極力建設(shè)和傳播的家居文化其實(shí)是一種自以為是的文化,只停留在包裝層面上,根本沒有落地。這種情況就導(dǎo)致了這些品牌的所謂文化并沒有自己的核心內(nèi)涵,顯得很空洞。品牌專屬的文化一旦沒有真正建立起來,那它就不可能對(duì)一線的銷售產(chǎn)生拉力,并且不能夠在情感的雙向溝通上與用戶達(dá)成交流和呼應(yīng)。這樣的結(jié)果就是浪費(fèi)了很大的預(yù)算和投入。深圳賽勒爾裝飾工程有限公司:
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