新時(shí)代如何布局區(qū)域市場(chǎng)

一、衛(wèi)浴區(qū)域市場(chǎng)布局的思維

? 不同的市場(chǎng)，電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，不同的階段

? 不同的區(qū)域，不同的競(jìng)品

? 不同的打法，不同的資源配置

解析：方經(jīng)理的渠道思路

? 你有區(qū)域市場(chǎng)“作戰(zhàn)規(guī)劃”嗎？

? 《孫子兵法》計(jì)篇

? 區(qū)域市場(chǎng)管理發(fā)展規(guī)劃

? 不同市場(chǎng)的，電話銷售，打法不一樣

? 四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

? 在競(jìng)爭(zhēng)中我們要考慮的要素

? 討論：給你10萬(wàn)元的銷售費(fèi)用

? 區(qū)域新市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的問(wèn)題思考

? 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

? 區(qū)域市場(chǎng)有效開(kāi)發(fā)和定位

二、我們?yōu)槭裁匆啦季郑?/span>

? 市場(chǎng)是管理規(guī)劃出來(lái)的

? 為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？

? 區(qū)域市場(chǎng)管理案件分析（小張出現(xiàn)了什么問(wèn)題）

? 案例分析—我們?cè)囅?？方?jīng)理該如何做?

三、不同的市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)，it電話銷售話術(shù)，以及應(yīng)對(duì)策略？

? 今日商戰(zhàn)之中，市場(chǎng)呈現(xiàn)不同態(tài)勢(shì)，歸納為之“九地”---散地、輕地、爭(zhēng)地、交地、衢地、重地、汜地、圍地、死地

? 區(qū)域市場(chǎng)管理的難點(diǎn)市場(chǎng)

? 區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力細(xì)分

? 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況調(diào)查

? 區(qū)域經(jīng)理如何定位自己？

五、提升重復(fù)購(gòu)買率及客戶忠誠(chéng)度

? 檢查結(jié)果

? 服務(wù)后期的回訪

? 榜樣客戶的宣傳

推動(dòng)客戶間的推薦

金牌導(dǎo)購(gòu)綜合素養(yǎng)修煉

? 導(dǎo)購(gòu)人員個(gè)人定位

? 導(dǎo)購(gòu)人員的自畫(huà)像

? 導(dǎo)購(gòu)個(gè)人形象：印象

? 店面商品形象：陳列體現(xiàn)

? 店面形象：視覺(jué)形象

? 導(dǎo)購(gòu)自我形象檢查

? 店面早會(huì)和晚會(huì)如何開(kāi)

? 導(dǎo)購(gòu)人員心態(tài)調(diào)整

? 導(dǎo)購(gòu)人員心態(tài)不好時(shí)怎么辦

? 導(dǎo)購(gòu)銷售人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

? 診斷銷售業(yè)績(jī)不好的幾個(gè)原因分析？

? 金牌導(dǎo)購(gòu)應(yīng)具備的能力要素

? 導(dǎo)購(gòu)員如何建立正確的意識(shí)

? 導(dǎo)購(gòu)員的商務(wù)禮儀技巧

? 導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程與執(zhí)行力的打造

? 四大金牌導(dǎo)購(gòu)員的類型分析

航宇企業(yè)管理咨詢有限公司，致力于服務(wù)華人企業(yè)，以引航企業(yè)通達(dá)環(huán)宇，共創(chuàng)祖國(guó)繁榮昌盛為目標(biāo)。以研究和打造企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)模擬艙為核心，以為企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)易用型培訓(xùn)，幫助企業(yè)成長(zhǎng)為宗旨，為企業(yè)家及企業(yè)管理人員提供“簡(jiǎn)單、易懂、實(shí)戰(zhàn)、易用”的管理系統(tǒng)和工具。公司擁有由實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)家、學(xué)術(shù)型專家和管理咨詢專業(yè)人士三方力量，組成的強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，融合中國(guó)傳統(tǒng)文化和中國(guó)民營(yíng)企業(yè)當(dāng)下的實(shí)際情況，自主研發(fā)了以企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)為核心的“總裁贏心實(shí)戰(zhàn)模擬艙”、“總裁魅力領(lǐng)導(dǎo)模擬艙”、“總裁管理實(shí)戰(zhàn)模擬艙”三大品牌課程和以企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)咨詢研討為核心的“總裁咨詢實(shí)戰(zhàn)模擬艙”系統(tǒng)。授課對(duì)象主要針對(duì)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及高層管理人員。由于課程的實(shí)戰(zhàn)易用性，受到眾多企業(yè)家的青睞。航宇人以其熱忱的服務(wù)、精湛的專業(yè)和誠(chéng)摯的分享，幫助華人企業(yè)以短的時(shí)間創(chuàng)造大的價(jià)值。航宇人正以海納百川的胸懷，張開(kāi)雙臂，迎接所有有志之士的到來(lái)。來(lái)到航宇，讓我們攜手攀登成功之巔，一起實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想！