?裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃思考

傳統(tǒng)的東西固然有好的一面，但是在互聯(lián)網(wǎng)這個龍爭虎斗的戰(zhàn)場中，企業(yè)發(fā)展方面如果再給企業(yè)扣上一個傳統(tǒng)的帽子，必定是一條死路。裝修這個行業(yè)自2001年房地產(chǎn)行業(yè)不斷升溫到現(xiàn)在，也迎來了一春又一春。在經(jīng)營裝修這個行業(yè)的老板有人“窮”的只剩下錢，有人“窮”的只剩下了內(nèi)褲。其火熱程度只能說不亞于任何行業(yè)!是什么決定這些傳統(tǒng)裝修公司的生死呢?我們今天來分析下。并來為裝修公司簡單的闡述下如何制定適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

題外話：想扭虧為盈，你需要把傳統(tǒng)思維向現(xiàn)代思維轉(zhuǎn)型!

2000年，這個時間點(diǎn)可以說是中國廣告由傳統(tǒng)媒體廣告過渡到現(xiàn)代媒體廣告的分水嶺。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)開始萌發(fā)、發(fā)展。這個時間接觸網(wǎng)絡(luò)，可以說誰碰誰賺?；ヂ?lián)網(wǎng)造就了馬化騰的騰訊帝國、也造就了馬云的電商帝國、更造就了李彥宏的百度搜索引擎帝國...再說簡單點(diǎn)，2000年你開個網(wǎng)吧都能月入百萬!

在裝修行業(yè)，很多老板(保守派)，還在不斷的砸錢投放紙媒體廣告、戶外廣告、電視廣告等。忽視了網(wǎng)絡(luò)廣告的力量。認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告不值一提。殊不知，網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場上，廣告的競爭力度已經(jīng)到了白熱化的程度。當(dāng)然在裝修行業(yè)很多老板在思想上也被迫轉(zhuǎn)型。為什么說是被迫呢?因?yàn)殡S著物價的上漲，人力成本以及線下的廣告成本也越來越高，畢竟有錢的老板不占多數(shù)，迫不得已才開始在網(wǎng)絡(luò)上做廣告。

當(dāng)然也有很多派老板(改革派)，早已涉足網(wǎng)絡(luò)廣告的領(lǐng)域。畢竟在網(wǎng)絡(luò)這個平臺里，值得我們?nèi)プ龅膹V告方式太多太多。不怕你沒錢，就怕你錢不夠去花。會花的、敢花的、改革派老板也通過網(wǎng)絡(luò)成功的賺到了屬于自己的第一桶金。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告的投放方式實(shí)在是太多了。通過網(wǎng)絡(luò)賺錢需要的是不斷改革的新思想。

有錢想做網(wǎng)絡(luò)營銷，但錢怎么花合理?

做廣告投放，不能不計成本，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷也有風(fēng)險存在，有錢不能亂花。以最小的代價把利潤最大化，才是最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

“高富帥”裝修公司，做網(wǎng)絡(luò)營銷一定要做的就是付費(fèi)營銷。簡單點(diǎn)，就是一定要開付費(fèi)競價排名。

競價排名：這種營銷方式是以搜索引擎為媒介，按點(diǎn)擊收費(fèi)?？梢愿鶕?jù)客戶搜索習(xí)慣設(shè)置目標(biāo)關(guān)鍵詞。對于一些不差錢的裝修公司來說可以多設(shè)置一些行業(yè)關(guān)鍵詞，長時間搶靠前的位置。畢竟高展現(xiàn)才能得到更多的流量。像谷歌、360、搜搜等都是不錯的搜索引擎競價排名平臺。當(dāng)然百度你可不能漏掉。這個才是最重要的。

錢也不能亂花，要對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，要站在用戶的角度去分析你的目標(biāo)用戶會不會去這么搜索。畢竟不能偏離用戶搜索習(xí)慣。在裝修這個行業(yè)，相信可以挖掘的關(guān)鍵詞不占少數(shù)吧!

我們要做的就是控制好自己的預(yù)算，控制好投放時間段，控制好你的投放地域。競價排名并不是你花了很多錢，搶到了第一的排位就能獲得最佳商機(jī)。決定效果的因素有很多種。不做過多說明了。

EDM營銷：只要你有郵箱，相信都會搜到大量的廣告郵件吧?企業(yè)可以通過EDM軟件或者EDM平臺向目標(biāo)客戶海量投遞大量的營銷郵件。廣撒網(wǎng)才能捕更多的魚。這種營銷方式相對于競價排名價格較為低廉，效果和你的發(fā)送量，以及送達(dá)量，點(diǎn)開率掛鉤?？梢哉f是經(jīng)久不衰的一種營銷方式。也極力推薦有一定財力的裝修公司進(jìn)行營銷操作。

網(wǎng)絡(luò)硬廣：網(wǎng)絡(luò)硬廣可以最直接的展現(xiàn)自己公司的產(chǎn)品或者服務(wù)。我們可以明碼標(biāo)價，在各大裝修相關(guān)的網(wǎng)站投放。通過直接展現(xiàn)吸引直接目標(biāo)客戶。

QQ推廣：這里提到的QQ推廣屬于騰訊旗下的一種付費(fèi)廣告，廣告內(nèi)容會在QQ聊天窗口展現(xiàn)。可以精準(zhǔn)的設(shè)置推廣地域、人群、年齡段。開展這種營銷方式可以最直接的帶來客戶資源。是一種較為精確的營銷方式。

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沒錢就不能做網(wǎng)絡(luò)營銷了嗎?沒錢又該怎么制定營銷計劃?

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個整體，里面的細(xì)類很多，對于很多不愿意花費(fèi)大量廣告費(fèi)的公司而言，并非就不能做網(wǎng)絡(luò)營銷了，沒錢的公司怎么制定屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案呢?

網(wǎng)站SEO：網(wǎng)站始終都是我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺，相信沒有一家公司是沒有自己的官方網(wǎng)站的。網(wǎng)站是信息的載體，做網(wǎng)站無非是希望通過網(wǎng)站帶來更多的商機(jī)和客戶資源。對網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，可以使得網(wǎng)站通過自然排名截取一定的流量，而且這種效果是長久的。也是多數(shù)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的法寶之一。

微xin微博營銷：隨著微xin微博的出現(xiàn)，也使得我們有了更多的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑選擇，微xin微博營銷更注重的是互動。裝修公司開展微xin營銷能通過微xin的窗口吸引更多的目標(biāo)粉絲。讓他們成為我們的潛在客戶群。

免費(fèi)信息發(fā)布(B2B、B2C...)：很多分類信息網(wǎng)站可以說是相當(dāng)不錯的營銷平臺，對于裝修公司而言，可以簡單的發(fā)布一些服務(wù)信息，日積月累，信息量到一定程度時就可以帶來可觀的客戶咨詢。所以不容忽視。

百度產(chǎn)品推廣：百度可以說是一個取之不盡用之不竭的營銷寶庫，有人說過就算你什么都不懂，把百度知道做好，依然可以帶來大量的客戶資源。畢竟做營銷的口碑實(shí)在很重要。最重要的是百度產(chǎn)品除付費(fèi)推廣外，免費(fèi)的還是占絕大多數(shù)的。

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做網(wǎng)絡(luò)營銷是堅持“傳統(tǒng)思想”還是“diao絲思想”?

營銷講究的始終是一種思想。是主流與非主流的碰撞，更是“傳統(tǒng)思想”與“diao絲思想”的碰撞。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里做營銷需要的是創(chuàng)新思想。單純的去推廣一些生硬的廣告無疑是自尋死路。作為企業(yè)營銷的是內(nèi)容，換而言之是進(jìn)行內(nèi)容營銷，內(nèi)容沒有熱點(diǎn)，是無法吸引讀者的。

例如：在一個高富帥成堆的群體里，你是高富帥，是沒法獲得關(guān)注的，相反如果你是個diao絲，或許你就會成為亮點(diǎn)。營銷亦是如此。做網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)的思想中，我們必須擺脫守舊的思想，以新奇制勝。網(wǎng)絡(luò)廣告投放萬不可隨波逐流，千篇一律。對于裝修公司而言，努力裝高富帥是不可取的，diao絲思想或許就是你引爆互聯(lián)網(wǎng)獲得海量商機(jī)的突破點(diǎn)。

作為裝修公司老板，如果想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，擺脫傳統(tǒng)營銷方式，需要革新自己的思維，讓自己的思想年輕起來。更需要放權(quán)給執(zhí)行人員。網(wǎng)絡(luò)營銷始終都是理論與實(shí)踐結(jié)合，找到平衡點(diǎn)才能做好的。良好的方案是需要良好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)才能發(fā)貨最大價值的。