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淘寶這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，唯一不變的是永遠(yuǎn)在變化，所以要做好電商，就要不停的去做自我迭代。
我們知道，搜索seo的本質(zhì)是搜索作弊，而作弊的前提是，算法本身有漏洞，或者算法維度比較少，比較簡(jiǎn)單，而隨著阿里巴巴的搜索技術(shù)團(tuán)隊(duì)的壯大，尤其是人工智能的引入，目前搜索的算法漏洞基本沒(méi)有了，所以單純從seo角度來(lái)看搜索優(yōu)化基本是沒(méi)有什么可以做的。?
但是呢，因?yàn)橹辈ナ莻€(gè)相對(duì)新興的事物，算法到現(xiàn)在還是比較簡(jiǎn)單的，維度少，所以在淘寶直播這一塊，目前能投機(jī)取巧的東西還是比較多的。?
我們?cè)谥罢勚辈?，都是思考如何靠網(wǎng)紅主播帶粉絲，或者怎么引導(dǎo)現(xiàn)有的老客戶來(lái)看直播。而目前真正能賣貨的直播，往往并不是以上兩種，而是基于提高直播的排名算法，讓自己店鋪的直播能夠在淘寶直播首頁(yè)浮現(xiàn)，來(lái)通過(guò)淘寶直播這個(gè)渠道首頁(yè)帶來(lái)大量的隨機(jī)客戶。?
一般在飾品行業(yè)，如果直播能夠在淘寶直播首頁(yè)展現(xiàn)，那么這個(gè)直播渠道每天至少會(huì)有1.5萬(wàn)以上的uv，這其實(shí)就和店鋪?zhàn)鏊阉?，一?拿1.5萬(wàn)的搜索uv差不多。所以到現(xiàn)在，店鋪?zhàn)鲋辈ヒ胱龀鲣N量，主要的方向是讓自己的直播能夠在首頁(yè)浮現(xiàn)。?
甚至我們發(fā)現(xiàn)，想要拿直播這個(gè)渠道的流量，和你店鋪的層級(jí)，銷量，搜索流量等等都基本沒(méi)關(guān)系，也就是說(shuō)基本不需要累積其他的權(quán)重，而且因?yàn)橹辈デ篮退阉鳑](méi)關(guān)系，也甚至不受同人店鋪的打散原則限制。所以，我們看到，只要弄懂直播排名的算法，會(huì)比做搜索爆款更容易，短時(shí)間把幾個(gè)新店同時(shí)做爆。?
那么影響直播排名的主要維度是什么呢？?
1、直播標(biāo)簽選擇和預(yù)告。?
就好像我們上架商品，選擇不同的類目一樣。選的類目如果和產(chǎn)品相關(guān)度不大，那么流量也會(huì)不精準(zhǔn)，就算上了首頁(yè)用戶也不愿意進(jìn)來(lái)，很快下來(lái)，進(jìn)來(lái)了也不一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣；再就是，選的類目如果太熱門，可能結(jié)果是你上首頁(yè)的難度會(huì)很大。?
除了標(biāo)簽選擇外，這里還有個(gè)必要條件，就是只有你發(fā)預(yù)告，被淘寶后臺(tái)審核通過(guò)了，才有機(jī)會(huì)進(jìn)首頁(yè)浮現(xiàn)?。
2、直播觀看量。?
站在平臺(tái)的角度來(lái)看，觀看的人數(shù)越多，證明你的直播越有價(jià)值。所以，為了一開(kāi)直播就能比別人有更大的訪客數(shù)，不僅要做直播預(yù)告，還要盡量把預(yù)告做的有差異化和吸引力。?
還有就是，引導(dǎo)用戶分享我們的直播到朋友圈，可以有效提高直播觀看量。?
?3、停留時(shí)間。?
為了防止賣家的直播平臺(tái)，找人刷觀看量，所以停留時(shí)間其實(shí)是一個(gè)惡意點(diǎn)擊過(guò)濾算法。如果只是一個(gè)噱頭，然后顧客點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)沒(méi)意思，沒(méi)達(dá)到某個(gè)停留時(shí)間，比如三分鐘內(nèi)，那么這些訪客的觀看量就會(huì)被平臺(tái)過(guò)濾掉，不計(jì)入算法。當(dāng)然，前期在沒(méi)有用戶的情況下，可以考慮讓自己公司員工和身邊的朋友，設(shè)置下鬧鐘，每天早上一開(kāi)直播的時(shí)候，都來(lái)人為的點(diǎn)開(kāi)直播，和主播聊會(huì)天。
4、點(diǎn)贊數(shù)和互動(dòng)量。?
這個(gè)算法，其實(shí)?和上面的停留時(shí)間類似，只是更進(jìn)一步。如果賣家找了些僵尸粉，一直在直播室，也是沒(méi)用的，如果這些訪客至始至終沒(méi)有點(diǎn)擊屏幕行為，或者沒(méi)有在評(píng)論里留言，那么也會(huì)被過(guò)濾掉。?
所以，我們看到很多經(jīng)常在首頁(yè)能浮現(xiàn)的賣家，會(huì)做這樣的行為，來(lái)提高這兩個(gè)數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊數(shù)量到達(dá)某個(gè)量，比如每10萬(wàn)次，可以抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)方法是主播隨機(jī)說(shuō)一句話，用戶把它輸入在屏幕里?，然后隨機(jī)截圖，出現(xiàn)在截圖上的用戶，可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)。
還有就是，主播在平時(shí)直播的時(shí)候?，一定要和每個(gè)評(píng)論的顧客互動(dòng)，讓用戶有存在感。也可以讓直播助理在直播間當(dāng)個(gè)“拖”，用評(píng)論和其他用戶互動(dòng)，帶動(dòng)整個(gè)直播間的互動(dòng)率。
基本上，每天早上9點(diǎn)左右，大家剛開(kāi)始直播的時(shí)候，都是從0起步的時(shí)候，這時(shí)候是找到直播秘訣的最佳時(shí)間，你去看看那些經(jīng)常在淘寶直播首頁(yè)浮現(xiàn)的店鋪?zhàn)鍪裁矗揪湍苷业街辈ヅ琶拿卦E。
在這里必須要強(qiáng)調(diào)的是，我是個(gè)極其實(shí)用主義的人，我認(rèn)為要直播的流量的目的，不是像自媒體那樣，只是賺個(gè)“名”，我們是要賣貨的。?
所以，直播的內(nèi)容可以偶爾有文化和趣味，但大部分時(shí)間要考慮怎么把賣貨變得有意思。比如，有個(gè)直播賣翡翠每天可以做幾十萬(wàn)銷售額的掌柜，他的直播就是每天在翡翠市場(chǎng)閑逛，如果有用戶看上那個(gè)翡翠，那么他就現(xiàn)場(chǎng)直播和老板砍價(jià)，最后甚至老板說(shuō)價(jià)格太低了，我不賣，他就半搶半半買的幫顧客把東西從老板手里搶過(guò)來(lái)。我不知道，這樣的情節(jié)是不是設(shè)計(jì)好的，但是用戶體驗(yàn)會(huì)很好，讓顧客有占了大便宜的感覺(jué)，心存感激。?
當(dāng)然，我們看到做直播也會(huì)有弊端，就是這個(gè)店鋪直播可能做的風(fēng)生水起，每天可以做十幾萬(wàn)，但是單品的搜索流量很難起來(lái)。原因有兩個(gè)，第一個(gè)，從直播頻道直接拍下付款的訂單，因?yàn)闆](méi)有搜索賽馬，所以對(duì)于搜索加權(quán)比較弱；第二個(gè)，很多店鋪把目前的直播都做成了拍賣，隨機(jī)的介紹和售賣產(chǎn)品，甚至店鋪沒(méi)有對(duì)應(yīng)鏈接，所以會(huì)上個(gè)直播專拍鏈接，這樣對(duì)于單品沒(méi)法累積銷量加權(quán)。
作為賣家，我們要想更好的把直播的威力發(fā)揮出來(lái)，就一定要考慮直播入口的銷量怎么更好提升爆款的單品權(quán)重，所以盡量不要設(shè)置直播專拍鏈接，就算麻煩，也要拍具體產(chǎn)品。
基本上做直播要弄明白的幾個(gè)事情：1、用戶從哪里來(lái)。2、用戶怎么留下來(lái)。3、怎么讓客戶愿意買。
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