美容院拓客七大盈利模式

一、賣形象：一間美容院擁有良好的店面形象是吸引顧客的著要條件，沒良好的店面形象，如店面裝璜陳舊，招牌破舊且積滿灰塵，店門前燈光昏暗等，哪怕你技術(shù)含量再高，美容產(chǎn)品質(zhì)量再好，宣傳工作做得再到位，介格再低，恐怕也難以賣得出去，因?yàn)槭紫任覀兊男蜗缶徒o顧客造成了一個(gè)極壞的印象，所以再難以吸引顧客光臨。因此，我們首先要向顧客賣出的是良好的店面形象。擁有了良好的店面形象，能吸引顧客光臨，這還不夠，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)培養(yǎng)我們的回頭客，老顧客甚至忠誠顧客，這樣，才會(huì)財(cái)源不斷。所以，還得向顧客賣我們的口碑，要讓顧客對(duì)我們的美容院產(chǎn)生良好的形象，并且留下來，升華成一種口碑，為我們?nèi)鞑?。吸引顧客，留住顧客，再通過己留住了的顧客為我們?nèi)ソ榻B顧客，這樣，才能算成功地賣出了我們的形象。

二、賣氣氛：一間美容院的氣氛如何，將決定顧客是否接受我們的服務(wù)，以及對(duì)服務(wù)的滿意度和決定是否購買我們的產(chǎn)品有很大的關(guān)系，有許多美容院在生意清淡時(shí)間段，如上午9點(diǎn)——11點(diǎn)，常常會(huì)通過一些方法在店內(nèi)創(chuàng)造出一種良好的經(jīng)營氣氛，如讓美容師輪流扮演顧客進(jìn)行一些美容活動(dòng)一是增加了美容師交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，又可讓美容師彼此之間進(jìn)行技術(shù)等級(jí)考評(píng)，并將此考評(píng)綜合起來作為每月發(fā)給美容師獎(jiǎng)金多少的憑據(jù)；而這些活動(dòng)的最大目的，就是創(chuàng)造了良好的營業(yè)氣氛，讓偶爾在這個(gè)時(shí)間段來消費(fèi)的顧客能立刻感受到這種氣氛，覺得我們的經(jīng)營很正規(guī)，服務(wù)很專業(yè)。而許多美容院卻漠視這種氣氛的營造，在生意很清淡的時(shí)候，任由工作人員做私事或打情罵俏等，往往嚇跑了前來光顧的客人，并給她們由此留下極不好的印象

三、賣服務(wù)：當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)后，除了向顧客提供一般性的服務(wù)（比如微笑接待、遞茶）外，還應(yīng)向顧客提供專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品介紹，心里解難，耐心聽顧客傾訴及專業(yè)資訊服務(wù)。

四、賣信息：當(dāng)顧客躺下來接受服務(wù)后，應(yīng)想方設(shè)法與顧客進(jìn)行溝通。通常是通過聊天，跟客人談?wù)撆c生尖相關(guān)的話題，比如有關(guān)個(gè)人的職業(yè)妝，家庭妝晚妝等法，時(shí)下流行的服飾，國外的美容潮流等，讓客人大吃一驚受到不但來這里做了美容，還學(xué)到了東西。

五、賣人：這里所指的“賣人”，即是如何把自己成功的推銷給顧客，并以此跟顧客建立良好的關(guān)系及信賴，讓顧客信賴你，相信你，接受你至依賴你，為我們向顧客提供技術(shù)服務(wù)和推銷產(chǎn)品打下了良好的基礎(chǔ)。其中我們可以向顧客出賣的有以下幾點(diǎn)：賣微笑，賣姿態(tài)，賣接待技巧，賣手法，賣專業(yè)知識(shí)。

六、賣技術(shù)：擁有良好的專業(yè)技術(shù)是我們掙錢的主要手段，卻不是最佳方式。我們的美容院要對(duì)美容師提出：我們“要用心去掙客人的錢，而不是僅僅用手?！?/p>

七、賣情報(bào)：只有向顧客提供以上良好的服務(wù)作鋪墊后，在向顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)容易取得成功，這就是典型的“愛屋及烏”現(xiàn)象。假設(shè)沒有以上服務(wù)作鋪墊，我們?cè)绞钦f某種產(chǎn)品如何好，客人就是越懷疑，就越是覺得不好。因此，我們首先要與顧客建立溝通，共鳴，令到顧客對(duì)我們產(chǎn)生信賴感。這就是要將賣技術(shù)與買產(chǎn)品這兩種讓我們獲取利益的最終手段，卻要擺在最次的位置的原因所在。

市場(chǎng)競(jìng)爭導(dǎo)致顧客流失速度快，很多美容院幾乎失去了利潤的支柱，如何留住顧客，拓展顧客成為美容院在這場(chǎng)競(jìng)爭中成敗的關(guān)鍵，有的美容院以降價(jià)、促銷的方式來縮小自己的利潤，有的美容院則主動(dòng)出擊尋找顧客，第一種的結(jié)果就是自己的利潤減少，而第二種更具有持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。那么如何做一場(chǎng)成功的終端會(huì)議呢?如何通過會(huì)議拓展新客呢？下面不妨和小編一起來看看吧。

我們邀約的對(duì)象在哪

首先我們要清楚自己的目標(biāo)對(duì)象在哪，這是拓客的第一步，很多美容院主要瞄準(zhǔn)一些高級(jí)白領(lǐng)、銀行等大型單位顧客，因?yàn)樗齻兊南M(fèi)絕對(duì)是VIP形式的，消費(fèi)的也高。但是到了第二步，很多老板都犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，認(rèn)為客人質(zhì)量越高越好，其實(shí)不然，我們認(rèn)為在這個(gè)問題的解決上，講究“對(duì)等性”。什么樣的店格，引進(jìn)什么樣的客戶。店格太高，不可能引進(jìn)低端客戶，因?yàn)檫@類客人沒有消費(fèi)實(shí)力。店格太低，也不可能引進(jìn)高端客戶，美容院本身沒有那個(gè)服務(wù)能力。因此，在此問題的解選擇是合適即可。

如何成功邀約顧客

美容院舉行活動(dòng)時(shí)，邀約不來顧客?主要原因還是在美容院的活動(dòng)主題和活動(dòng)時(shí)間以及會(huì)議宣傳度，首先活動(dòng)主題一定要切合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐奈幕諊簿褪峭ǔＫf的活動(dòng)內(nèi)容。其次，就是活動(dòng)時(shí)間，時(shí)間可以選擇某一個(gè)節(jié)日上，具體時(shí)間的定制根據(jù)每個(gè)地區(qū)的人群生活習(xí)慣而定，不一樣的地區(qū)生活習(xí)性不一樣。最后，活動(dòng)宣傳度，宣傳主要以網(wǎng)絡(luò)、電視、海報(bào)等為主導(dǎo)，以美容院為載體進(jìn)行宣傳。打造其公益實(shí)力的印象。

來參加活動(dòng)卻不聽

前面也提到過，活動(dòng)內(nèi)容是否符合當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境至關(guān)重要，還有就是主持人的感染力、渲染力、親和力、是否能調(diào)動(dòng)顧客們的積極性是一場(chǎng)晚會(huì)是影響一場(chǎng)晚會(huì)的絕對(duì)因素。流程節(jié)目的編排也要緊湊，不能聊著聊著沒話題了，最后就是獎(jiǎng)品的豐厚程度，這樣說有可能太俗氣，但卻是不可回避的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。

進(jìn)店不買單

1、美容院活動(dòng)促銷方案是否適合目標(biāo)人群，以多重驚喜、低價(jià)位引進(jìn)客人，對(duì)于新客人切忌不要有很賺一筆的天真想法，要進(jìn)行緩攻策略，做好長期開發(fā)的準(zhǔn)備。

2、促銷項(xiàng)目是否符合消費(fèi)者要求。

3、銷售人員的銷售功力。這三者是能否讓客人落地的主要因素。

標(biāo)簽：美容院拓客

河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，承接全國市場(chǎng)大小美容院拓客。幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟(jì)南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致好評(píng)，并且長期合作，拓客場(chǎng)次已達(dá)到10萬余次！ 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；館等。 ?拓客亮點(diǎn)： 1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶曉! 3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！ 4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，致力于美容院拓客，打造中國美容拓客行業(yè)，扼守財(cái)富大動(dòng)脈，我們不做產(chǎn)品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)孛辍Ｖ恍枘粋€(gè)電話，我們會(huì)根據(jù)您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團(tuán)隊(duì)3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國各地美容院合作！名額有限，速速提前預(yù)約！ (本公司8周年慶典期間，拓客活動(dòng)特別優(yōu)惠，想要拓客..