美容院拓客七大盈利模式

一、賣形象：一間美容院擁有良好的店面形象是吸引顧客的著要條件，沒良好的店面形象，如店面裝璜陳舊，招牌破舊且積滿灰塵，店門前燈光昏暗等，哪怕你技術(shù)含量再高，美容產(chǎn)品質(zhì)量再好，宣傳工作做得再到位，介格再低，恐怕也難以賣得出去，因?yàn)槭紫任覀兊男蜗缶徒o顧客造成了一個(gè)極壞的印象，所以再難以吸引顧客光臨。因此，我們首先要向顧客賣出的是良好的店面形象。擁有了良好的店面形象，能吸引顧客光臨，這還不夠，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)培養(yǎng)我們的回頭客，老顧客甚至忠誠顧客，這樣，才會(huì)財(cái)源不斷。所以，還得向顧客賣我們的口碑，要讓顧客對我們的美容院產(chǎn)生良好的形象，并且留下來，升華成一種口碑，為我們?nèi)鞑?。吸引顧客，留住顧客，再通過己留住了的顧客為我們?nèi)ソ榻B顧客，這樣，才能算成功地賣出了我們的形象。

二、賣氣氛：一間美容院的氣氛如何，將決定顧客是否接受我們的服務(wù)，以及對服務(wù)的滿意度和決定是否購買我們的產(chǎn)品有很大的關(guān)系，有許多美容院在生意清淡時(shí)間段，如上午9點(diǎn)——11點(diǎn)，常常會(huì)通過一些方法在店內(nèi)創(chuàng)造出一種良好的經(jīng)營氣氛，如讓美容師輪流扮演顧客進(jìn)行一些美容活動(dòng)一是增加了美容師交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，又可讓美容師彼此之間進(jìn)行技術(shù)等級考評，并將此考評綜合起來作為每月發(fā)給美容師獎(jiǎng)金多少的憑據(jù)；而這些活動(dòng)的最大目的，就是創(chuàng)造了良好的營業(yè)氣氛，讓偶爾在這個(gè)時(shí)間段來消費(fèi)的顧客能立刻感受到這種氣氛，覺得我們的經(jīng)營很正規(guī)，服務(wù)很專業(yè)。而許多美容院卻漠視這種氣氛的營造，在生意很清淡的時(shí)候，任由工作人員做私事或打情罵俏等，往往嚇跑了前來光顧的客人，并給她們由此留下極不好的印象

三、賣服務(wù)：當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)后，除了向顧客提供一般性的服務(wù)（比如微笑接待、遞茶）外，還應(yīng)向顧客提供專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品介紹，心里解難，耐心聽顧客傾訴及專業(yè)資訊服務(wù)。

四、賣信息：當(dāng)顧客躺下來接受服務(wù)后，應(yīng)想方設(shè)法與顧客進(jìn)行溝通。通常是通過聊天，跟客人談?wù)撆c生尖相關(guān)的話題，比如有關(guān)個(gè)人的職業(yè)妝，家庭妝晚妝等法，時(shí)下流行的服飾，國外的美容潮流等，讓客人大吃一驚受到不但來這里做了美容，還學(xué)到了東西。

五、賣人：這里所指的“賣人”，即是如何把自己成功的推銷給顧客，并以此跟顧客建立良好的關(guān)系及信賴，讓顧客信賴你，相信你，接受你至依賴你，為我們向顧客提供技術(shù)服務(wù)和推銷產(chǎn)品打下了良好的基礎(chǔ)。其中我們可以向顧客出賣的有以下幾點(diǎn)：賣微笑，賣姿態(tài)，賣接待技巧，賣手法，賣專業(yè)知識(shí)。

六、賣技術(shù)：擁有良好的專業(yè)技術(shù)是我們掙錢的主要手段，卻不是最佳方式。我們的美容院要對美容師提出：我們“要用心去掙客人的錢，而不是僅僅用手?！?/p>

七、賣情報(bào)：只有向顧客提供以上良好的服務(wù)作鋪墊后，在向顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)容易取得成功，這就是典型的“愛屋及烏”現(xiàn)象。假設(shè)沒有以上服務(wù)作鋪墊，我們越是說某種產(chǎn)品如何好，客人就是越懷疑，就越是覺得不好。因此，我們首先要與顧客建立溝通，共鳴，令到顧客對我們產(chǎn)生信賴感。這就是要將賣技術(shù)與買產(chǎn)品這兩種讓我們獲取利益的最終手段，卻要擺在最次的位置的原因所在。

如何正確？隨著人們生活水平的提高，越來越多的美容院開辦起來了，但每年總有一批美容院在悄無聲息中被淘汰了，這其實(shí)也給眾多美容院經(jīng)營者提了個(gè)醒，要多注重日常經(jīng)營過程中遇到的問題，特別是與立院之本顧客息息相關(guān)的問題。

今天就給大家著重講講95%以上的美容院的困擾顧客流失導(dǎo)致經(jīng)營困難怎么辦？下面就以拓客引流為話題聯(lián)系移動(dòng)互聯(lián)具體實(shí)施打通引流渠道的辦法。

一、美容院拓客引流渠道

美容院拓客引流渠道有三種，包括線上推廣、線下推廣、線上線下相結(jié)合。其中線上引流的優(yōu)勢有流量大、速度快、輻射范圍廣、操作簡單，但同時(shí)缺點(diǎn)也很明顯，顧客有效性不夠、顧客層次偏低、轉(zhuǎn)化率低下、消費(fèi)群體呈年輕化都是需要考慮的問題。線下引流的優(yōu)勢有顧客精準(zhǔn)度高、有效性高、轉(zhuǎn)化率高、顧客多元化、消費(fèi)層次可把控，缺點(diǎn)是推廣方案難做、對執(zhí)行要求高、活動(dòng)把控難。綜合起來，單一的引流手段都是不夠全面的，所以線上線下一體化方案就應(yīng)運(yùn)而生。

二、美容院微信營銷

微信不管是用戶流量還是使用頻次都是自媒體里比較高的，而且微信有三個(gè)功能是可以幫助美院做引流使用、朋友圈、公眾平臺(tái)、小程序。使用好這三個(gè)功能就可以把周邊用戶引流到實(shí)體店，同時(shí)也可以通過小程序?qū)崿F(xiàn)線上銷售。朋友圈、公眾平臺(tái)的局限性就是必須是好友或關(guān)注才能看到門店推寫的內(nèi)容，但的窗口效果還是很好的。小程序在周邊推廣，作為線上門店，對銷售與引流是非常理想的工具。

三、美容院線上銷售

美容院要做線上銷售這塊需要先進(jìn)駐大的線上銷售平臺(tái)，例如支付寶、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、淘寶等并登記注冊商戶，這樣就可以展示美容院的團(tuán)購方案和產(chǎn)品。很多人的想法是有美團(tuán)了就不需要支付寶口碑、小程序了，這樣的思維是錯(cuò)誤的，要做到多渠道多窗口去引流才能確保結(jié)果。

美容院如何正確拓客引流？以上就是小編為大家總結(jié)的美容院拓客引流方案。

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