市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致顧客流失速度快，很多美容院幾乎失去了利潤(rùn)的支柱，如何留住顧客，拓展顧客成為美容院在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗的關(guān)鍵，有的美容院以降價(jià)、促銷的方式來(lái)縮小自己的利潤(rùn)，有的美容院則主動(dòng)出擊尋找顧客，第一種的結(jié)果就是自己的利潤(rùn)減少，而第二種更具有持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。那么如何做一場(chǎng)成功的終端會(huì)議呢?如何通過(guò)會(huì)議拓展新客呢？下面不妨和小編一起來(lái)看看吧。

我們邀約的對(duì)象在哪

首先我們要清楚自己的目標(biāo)對(duì)象在哪，這是拓客的第一步，很多美容院主要瞄準(zhǔn)一些高級(jí)白領(lǐng)、銀行等大型單位顧客，因?yàn)樗齻兊南M(fèi)絕對(duì)是VIP形式的，消費(fèi)的也高。但是到了第二步，很多老板都犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，認(rèn)為客人質(zhì)量越高越好，其實(shí)不然，我們認(rèn)為在這個(gè)問(wèn)題的解決上，講究“對(duì)等性”。什么樣的店格，引進(jìn)什么樣的客戶。店格太高，不可能引進(jìn)低端客戶，因?yàn)檫@類客人沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力。店格太低，也不可能引進(jìn)高端客戶，美容院本身沒(méi)有那個(gè)服務(wù)能力。因此，在此問(wèn)題的解選擇是合適即可。

如何成功邀約顧客

美容院舉行活動(dòng)時(shí)，邀約不來(lái)顧客?主要原因還是在美容院的活動(dòng)主題和活動(dòng)時(shí)間以及會(huì)議宣傳度，首先活動(dòng)主題一定要切合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐奈幕諊?，也就是通常所說(shuō)的活動(dòng)內(nèi)容。其次，就是活動(dòng)時(shí)間，時(shí)間可以選擇某一個(gè)節(jié)日上，具體時(shí)間的定制根據(jù)每個(gè)地區(qū)的人群生活習(xí)慣而定，不一樣的地區(qū)生活習(xí)性不一樣。最后，活動(dòng)宣傳度，宣傳主要以網(wǎng)絡(luò)、電視、海報(bào)等為主導(dǎo)，以美容院為載體進(jìn)行宣傳。打造其公益實(shí)力的印象。

來(lái)參加活動(dòng)卻不聽(tīng)

前面也提到過(guò)，活動(dòng)內(nèi)容是否符合當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境至關(guān)重要，還有就是主持人的感染力、渲染力、親和力、是否能調(diào)動(dòng)顧客們的積極性是一場(chǎng)晚會(huì)是影響一場(chǎng)晚會(huì)的絕對(duì)因素。流程節(jié)目的編排也要緊湊，不能聊著聊著沒(méi)話題了，最后就是獎(jiǎng)品的豐厚程度，這樣說(shuō)有可能太俗氣，但卻是不可回避的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

進(jìn)店不買單

1、美容院活動(dòng)促銷方案是否適合目標(biāo)人群，以多重驚喜、低價(jià)位引進(jìn)客人，對(duì)于新客人切忌不要有很賺一筆的天真想法，要進(jìn)行緩攻策略，做好長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備。

2、促銷項(xiàng)目是否符合消費(fèi)者要求。

3、銷售人員的銷售功力。這三者是能否讓客人落地的主要因素。

標(biāo)簽：美容院拓客

美容院拓客74種活動(dòng)方案

大家都知道美容院是非常暴利的，所以導(dǎo)致很多人都跑去開(kāi)美容院，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，大家的日子都不好過(guò)，撐不下去的都倒閉了，這個(gè)人在一條商業(yè)街開(kāi)了一家，剛開(kāi)始的時(shí)候這條街只有她一家，加上前期做了一些營(yíng)銷，生意還過(guò)得去，后來(lái)，這條街開(kāi)了三家美容院，競(jìng)爭(zhēng)來(lái)了，經(jīng)營(yíng)慘淡，快要關(guān)門了。

但是，一段時(shí)間后，她又成為了這條街的老大，而且生意比以前還要好，原來(lái)，她參加了一些營(yíng)銷培訓(xùn)班，學(xué)到了幾招。在這里也分享給大家。

各位，要銷售東西，不管是線上還是線下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，剛開(kāi)始的時(shí)候她做的是中低端客單價(jià)的那種，參加培訓(xùn)回來(lái)后，她直接改成中高端，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果滿大街發(fā)傳單肯定也沒(méi)什么效果，她是怎么干的呢？

第。第三，高檔小區(qū)。促銷信息，比如，100元，免費(fèi)汗蒸一個(gè)月，朋友第一次來(lái)，免費(fèi)汗蒸等等。

高潮來(lái)了，看重點(diǎn)，如果僅僅是這樣，兩年開(kāi)10幾家分店還是有難度的，那么，她是怎么做的呢？

她是得到了高人的指點(diǎn)，利用眾籌杠桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因?yàn)榍捌诘臓I(yíng)銷手段，讓她的美容院獲得了大量的高端高質(zhì)量的人群，因?yàn)樗姆?wù)做得非常好，所以只要去過(guò)她的美容院的，幾乎都不會(huì)去第二家。

她使用了兩點(diǎn)，讓她在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的現(xiàn)金流。第一，對(duì)會(huì)員搞促銷，充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現(xiàn)金。

第二，把一些忠誠(chéng)的會(huì)員聚集起來(lái)，眾籌，說(shuō)我要開(kāi)分店，然后想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個(gè)一萬(wàn)起，送你價(jià)值一萬(wàn)元的美容服務(wù)，然后每年還可以獲得百分之多少的分紅，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。

對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，一個(gè)至少搞一萬(wàn)，搞定幾十個(gè)就有幾十萬(wàn)了，而且一個(gè)美容院服務(wù)幾十個(gè)客戶一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶，他們會(huì)拉他們身邊的朋友來(lái)這里消費(fèi)，因?yàn)槲乙彩沁@個(gè)店的小股東啊，這樣美容院就會(huì)源源不斷的客源。然后，只需要重復(fù)的前面的第一步，營(yíng)銷客戶來(lái)消費(fèi)，第二步，變成會(huì)員，第三步，會(huì)員眾籌。

那么有了錢之后就可以開(kāi)分店，分店同樣使用第一家店的手段，以此類推，不斷的去養(yǎng)奶牛，這樣就源源不斷的有現(xiàn)金流。所以大家看到了吧，結(jié)合以前分享的，所有玩大的都是玩商業(yè)模式，玩現(xiàn)金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。

到這里，還沒(méi)有結(jié)束，你一定會(huì)問(wèn)，開(kāi)這么多，你不可能保證每一家都盈利吧。所以，后面還有一招，就是，開(kāi)了一年以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店，不盈利或者虧本。貼個(gè)租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個(gè)借口，然后把店關(guān)掉，告訴這個(gè)店的會(huì)員，我們哪里哪里還有分店，你可以到那里享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。各位，看懂了嗎。

這個(gè)案例里面包含非常多的高端的思路，各位可以參考然后靈活運(yùn)用到自己的行業(yè)上面。