確定戰(zhàn)略定位的確不容易，但是卻非常必要。只有清楚知道自己要做什么和不要做什么，我們才不會什么都做，什么都做不好。

在21世紀，定位(positioning)已經一點都不陌生了。

從1969年首次被杰克·特勞特提出到現在，經歷了48年的研究及實踐，現今它已經成為企業(yè)的“必需品”，甚至可以用“靈丹妙藥”來形容。

很可惜的在當地時間今年6月4日，“定位之父”離開了我們，享年82歲。

即使他人已經不在了，但是他的定位理論依然會持續(xù)成為企業(yè)必須搞清楚及抉擇的核心問題。

定位理論源自于軍事戰(zhàn)略，意指“針對敵人確立優(yōu)勢位置”。

簡單來說定位是企業(yè)外部用戶頭腦中確立一個用以決勝的“位置”。

今天任何一家互聯網企業(yè)都必須給自己找到一個合適的戰(zhàn)略定位。

定位是一個策略性的選擇，如阿里巴巴選擇了淘寶是電子商務平臺，而不是買自己的產品互聯網公司。

這個定位導致在淘寶上的商家都是除了阿里巴巴以外的公司或個人。

定位理論確實成功幫助很多企業(yè)轉虧為盈，甚至極速提升業(yè)績。

90年代杰克·特勞特幫助IBM找到新的戰(zhàn)略定位，把公司從1993年虧損81億美元帶到2001年凈利率77億美元。

在2002年，中國的加多寶通過重新確立了“防止上火的飲料”定位，成功在10年后銷售額從1億元提升到200億元。

這兩個案例只是眾多案例中的一小部分。

為企業(yè)找到合適的戰(zhàn)略定位難嗎？

了解了定位的重要性，幾乎沒有一家企業(yè)的管理層不想為自己公司確立一個戰(zhàn)略定位。

要了解定位的理論并不難，要為企業(yè)尋找到一個合適的定位卻一點都不容易。

想要有定位是一回事，能夠找到一個合適的定位是另一回事。

確定一個戰(zhàn)略定位除了是確立企業(yè)要在用戶腦中的“獨特”地位之外，它也意味著企業(yè)同時要放棄其他看起來也不錯、有發(fā)展性甚至是已經存在的“位置”。

換句話，定位說白了就是一種策略性的選擇。

如果什么都想要，什么都想有，那絕對不可能確立任何定位。

當年加多寶選擇“防止上火的飲料”定位時，同時也意味它選擇“放棄”針對喜歡喝咖啡、茶或汽水的顧客。

當IBM新戰(zhàn)略定位是“集成電腦服務商”時，IBM也決定不再繼續(xù)銷售電腦。

企業(yè)無法為自己找到戰(zhàn)略定位大部分時候是因為“不想放棄”、“不敢放棄”。

放棄意味著企業(yè)可能要面對業(yè)績損失的風險。

既然企業(yè)無法擔保業(yè)績的成長，它會盡量避開業(yè)績下滑的可能性。

這是職業(yè)經理人，甚至股東最不想看到的結果。

除了這些，企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略定位可能是因為沒想清楚自己有什么、要什么。

有些互聯網企業(yè)在初創(chuàng)時期，除了一個向，它們根本不知道自己是否能走下去或走多遠。

它們的聚焦點是在“能過一天是一天”。

企業(yè)可能天天都在面對倒閉的風險。

企業(yè)戰(zhàn)略定位的3法和3大原則 

定位之父里斯說：“太陽是一種強能源，它以每小時數億千瓦的能量照耀地球，但借助一頂遮陽帽子，你就可以沐浴在陽光下數小時而不被曬傷。激光是一種弱能源，聚焦一束光只有幾瓦，但是憑借這束光，你可以在鉆石上打洞或者切割腫瘤。這就是聚焦的力量?！笔聦嵣希瑧?zhàn)略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換句話說，戰(zhàn)略是買你的產品而不是你競爭對手的理由。 一、戰(zhàn)略定位的關鍵原則 我們通過戰(zhàn)略定位模型完成了檢測生態(tài)、競爭趨勢、消費洞察和搜索四個方面的梳理和分析，大量的數據和觀點足以說明戰(zhàn)略定位是個系統(tǒng)而龐大的工程。然而，分析總歸是分析、觀點仍舊是觀點，如何才能將我們的洞見，轉化為具有市場競爭力的商業(yè)戰(zhàn)略，這就需要精準的戰(zhàn)略定位，幫助企業(yè)在合適的時間地點與競爭對手展開競爭。啤酒企業(yè)的戰(zhàn)略定位，通常要遵循以下三個原則： 1、原則一、戰(zhàn)略性的市場支配。 在啤酒行業(yè)，推出高利潤的中高檔產品可以為企業(yè)帶來利潤的增長，但*終獲得*化利潤的途徑是壟斷市場。啤酒企業(yè)與其他行業(yè)不同，只贏得一個價格層面的市場或者僅獲得一個品類的成功是無法得到長久而穩(wěn)固的市場地位，哪怕是*小的的那個價格層面。因此，在啤酒行業(yè)，戰(zhàn)略的核心思想是如何取得市場的支配權，獲得更多的市場份額，而在這個行業(yè)中推出創(chuàng)新的、中高檔產品則是為了更好地平衡規(guī)模與利潤之間的矛盾。 2、原則二、把系統(tǒng)聚焦成一個具體問題。 戰(zhàn)略定位首先是個系統(tǒng)的過程，在大量的資訊和觀點面前，我們能夠發(fā)現很多有價值的分析和觀點，但大量的信息讓我們疲于應付，常常會是耗盡了*初的熱情之后，就進入到厭倦狀態(tài)，因為這些“東西”變得難于取舍且似乎無從下手。就像是沒有找到解開一團亂結的那一個關鍵的節(jié)，只會越解越亂。面對這個龐大的系統(tǒng)，就需要梳理和聚焦，找到問題的核心，一點突破。 3、原則三、簡單不簡單。 出色的戰(zhàn)略之所以有力量，是因為首先聚焦于一點，這一點是簡單。然而，簡單并不簡單，因為簡單的背后包括三個層次：其一，簡單就是深刻，它意味著大膽取舍，撥開紛繁復雜的表面直擊本質，其二，具體才可感。抽象的觀念很難讓人理解，無法捉摸的東西不值得關注。那些被人記住的東西，都是淺顯易懂卻不乏深度的。聯邦快遞的“隔夜送達”，在這個簡單詞匯背后是具體可感的價值承諾。其三、打動人心。沒有比迎合大多數消費者的“真實需要”更能打動人心了。毛思想的勝利，不是什么高深的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，而是那句深入人心的戰(zhàn)略定位——人民戰(zhàn)爭。 二、戰(zhàn)略定位的方法——漏斗決策法 但凡是制定戰(zhàn)略的人，不管是咨詢方面還是企業(yè)管理者，都會有這樣的經歷——如此海量的信息，看似都有價值卻又不知道如何整理，千頭萬緒而無從下手。戰(zhàn)略定位需要簡單、聚焦和有力，我們如何才能做到呢?我們有一個梳理戰(zhàn)略的流程，即漏斗分析法，它包括三個層次：主要觀點、歸類提煉、SWOT分析。 1、*步、主要觀點——要點是什么? 之前對四個要素的分析，我們成功地找出了影響戰(zhàn)略定位的關鍵因素和有價值的信息，可把它們擺在一起看的話卻“不知真正的要點究竟是什么”。這種時候，我們要將四個要素從發(fā)現中成功抽取出來的理由用“共通點”進行概括，從而找出每個要素的“要點是什么”。也就是從現象到本質的抽取過程，本質的問題可以依靠“辨別對戰(zhàn)略目標而言必要的信息——理解其意義是什么——得出主要觀點”這樣的流程進行思考。然后，將每個要素中的主要觀點進行總結，然后將其一一羅列在一張紙上即可。

遠航定位全稱“遠航厚德(北京)品牌顧問有限公司”是定位落地培訓開創(chuàng)者，致力于運用最先進的品牌打造工具——定位，為企業(yè)品牌打造提供戰(zhàn)略支持。遠航定位從定位咨詢案的核心步驟、方法、工具總結提煉，研發(fā)了定位界第一本落地模型《戰(zhàn)略定位落地實操》，通過三天兩夜的學習，遠航定位可以幫助企業(yè)掌握一套用定位經營企業(yè)與打造強勢品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。