? ? ? ??用于保養(yǎng)各種天然英國棕石材表面的云石蠟是一種半糊狀的膏體，英國棕石材表面打過云石蠟后，其光澤度、平整度以及色澤豐滿程度都會顯著增進，具有比較良好的光潤效果。用云石蠟做英國棕石材養(yǎng)護時，我們需要注意五個要點。

　　一、了解保養(yǎng)間隔

　　長期使用云石蠟可能造成英國棕石材的表明發(fā)生黃化現(xiàn)象。云石蠟有透明、紅、黃、黑、棕等多種顏色，英國棕石材產(chǎn)地，且產(chǎn)品的品牌不同，配方也可能有細微的區(qū)別，加之眾多消費者對云石蠟的保存方法不是很清晰，如果受到陽光暴曬，英國棕石材產(chǎn)地，產(chǎn)品質(zhì)量也會受到影響。大家在購買的時候建議咨詢一下有經(jīng)驗的人，英國棕石材可以多久打一次云石蠟。

　　二、含酸堿的產(chǎn)品謹慎使用

　　云石蠟一般成半糊狀，但有的商家會在產(chǎn)品中添加溶劑，可能含有酸堿物質(zhì)的一般不建議使用。大部分的英國棕石材遇酸堿都會發(fā)生化學反應，從而破壞內(nèi)部結(jié)構(gòu)。大家在選購云石蠟時，可以用廣用試紙對使用的欲購的云石蠟進行酸堿測試，看看是否能夠安全使用。

　　三、色料可能污染英國棕石材

　　英國棕石材是多孔質(zhì)材料，英國棕石材產(chǎn)地，有可能吸收來自云石蠟中所含的色料，造成英國棕石材表面的污染。盡可能使用未添加色料的云石蠟，或者在使用英國棕石材前先確認該英國棕石材表面已經(jīng)進行有效的防水及防油養(yǎng)護處理，可充分養(yǎng)護英國棕石材的表面，使其具備防止污染的能力。

　　四、養(yǎng)護產(chǎn)品避免混用

　　英國棕石材拋光不一定要選擇云石蠟，也可以使用英國棕石材拋光劑，但兩種養(yǎng)護產(chǎn)品只能單獨使用。部分消費者可能會有這樣的誤區(qū)，認為一起使用效果會更好。實際上拋光劑和云石蠟是兩種不同的化學物質(zhì)，將二者混用非但達不到想要的雙重效果，反而會損壞英國棕石材。

　　五、用量要控制

　　由于英國棕石材的天然材質(zhì)和獨特的花色與紋路，大家對天然英國棕石材都青睞有加，人們對天然英國棕石材的保護意識逐漸提高，對云石蠟自然也是愛屋及烏。云石蠟雖然適用性廣，可以用于任何光面英國棕石材的加光養(yǎng)護和異型石線邊角的加光，光澤度和防水性以及拋光性能都有優(yōu)勢，但云石蠟并不是一次使用得越多越好，這主要是因為它的環(huán)保性并不理想。云石蠟普遍由有機微晶蠟、溶劑和樹脂等原料制成，溶劑中可能揮發(fā)出有害氣體，如果大量使用，對人體可能造成潛移默化的不良影響。

1.柱子：空心柱、實心柱

2.1空心柱

2.1.1弧板：選料----破料---- 繩鋸挖弧----打磨拋光----修切四邊----排版編號----包裝---- 入庫

2.1.2柱頭柱座：選料----破料----繩鋸挖弧-----分件----排版編號-----造型-----磨拋-----試拼-----排版編號-----包裝-----入庫

破料：即根據(jù)產(chǎn)品高度對產(chǎn)品用坯料進行分切，以提高材料利用率和加工效率；

繩鋸挖?。豪脭?shù)控繩鋸，根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格，對坯料按產(chǎn)品規(guī)格進行弧型的挖切；

分件：由于柱頭柱座相對柱身來說都比較矮，因此，根據(jù)材料情況一般會對柱頭柱座進行合開，然后再分件，百色英國棕石材，以提高生產(chǎn)效率。

臺面：

基本流程：選料-----介板----配色-----粘接加厚邊-----邊成型-----開孔----磨拋-----包裝----入庫

雕刻：

基本流程：選料----坯料分切----圖紙制作----粗雕----試拼----- 細琢----磨拋-----包裝----入庫

價格應對實戰(zhàn)策略

1、價格一定讓你滿意

當顧客剛剛接觸銷售人員，對產(chǎn)品還不是非常了解，就與銷售人員談價錢的時候，銷售人員可以使用這句話術(shù)。

當顧客看到產(chǎn)品價格標簽后依然詢問銷售人員價錢時，說明顧客覺得產(chǎn)品價錢有點貴，想和銷售人員確認一下，如果銷售人員就事論事，回答產(chǎn)品價格，就是不科學的做法。銷售人員應該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與銷售人員談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。

2、進行價值塑造

價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，銷售人員可以增加產(chǎn)品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進的工藝、央1視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個價格。

3、節(jié)奏掌控

銷售人員與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，石材的標價是600元，最終可以降到550元，銷售人員可以分為三個梯度降價：590元、585元、580元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。

銷售人員每讓出一小步，都要提出相應的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。

4、讓顧客看到努力

如果顧客覺得銷售人員在價格讓步中很輕松，就會進一步與銷售人員進行價格談判，因此，在價格談判時，銷售人員要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。

重慶磊鑫環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司于重慶市九龍坡區(qū)含谷鎮(zhèn)環(huán)球錦標建材交易市場。經(jīng)過公司與全體員工多年的努力，公司成長為一家集開采、加工、銷售為一體的大型石材企業(yè)。本公司擁有礦山資源及加工廠，主要生產(chǎn)石材的品種有：英國棕石材，皇室啡石材，金鉆麻石材等各類花崗巖以及大理石石材、可制作各種規(guī)格火燒板、光板、荔枝面、自然面等板材及盲道石、剁斧石、蘑菇石、路沿石等異形石材，可按客戶要求進行磨光、亞光、火燒、機刨、荔枝、蘑菇等各種表面加工。秉承"以人為本、誠信經(jīng)營、團結(jié)協(xié)作、共謀發(fā)展"的發(fā)展理念，繼續(xù)發(fā)揚"量求生存、信譽求發(fā)展、管理求效益"的精神，為滿足客戶要求做不懈的努力！我們始終堅持"長遠共識、求新求精、合理利潤、共享成果"的經(jīng)營理念和"誠信為本、顧客至上，以質(zhì)量求生存、以信譽拓發(fā)展"的服務宗旨，在廣大客戶心中和同行業(yè)中樹立了良好的形象，我們真誠地期望與您攜手共創(chuàng)雙贏之道，共享石材業(yè)美好的明天！