美容院拓客是每個(gè)老板都很煩惱的事情，你是否也曾嘗試過(guò)很多種方法，但最終都不見(jiàn)效果。今天就來(lái)給大家分享一些美容院拓客的技巧，希望能夠幫到大家！

一、制定拓客策略

1、拓客時(shí)間

平常的拓客時(shí)間一般是節(jié)假日拓客，答謝、店慶拓客，新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客，平常老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客。然而現(xiàn)在是季節(jié)變化，拓客也變得很關(guān)鍵。

2、拓客途徑

高端美容院在拓客途徑上要全面的考慮，先要考慮傳統(tǒng)的途徑，比如電視廣告拓客，促銷活動(dòng)拓客，公益娛樂(lè)活動(dòng)拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客，同時(shí)也要考慮新型的拓客途徑，比如聯(lián)誼互動(dòng)拓客，聯(lián)合促銷拓客，不同主題的沙龍講座拓客，網(wǎng)絡(luò)渠道的拓客。

3、拓客目標(biāo)人群

對(duì)于高端美容院來(lái)說(shuō)，拓客對(duì)象是A類大客戶，主要針對(duì)的是高端客戶群體，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。

二、策劃拓客方案

1、要有鮮明的主題

主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是初春季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對(duì)保濕護(hù)理項(xiàng)目來(lái)做，這樣效果才好。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛(ài)心著手，以慈善捐贈(zèng)公益活動(dòng)為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點(diǎn)，制定出適合自己的主題。

2、策劃吸引人的方案

高端美容院在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來(lái)吸引高端顧客，有打動(dòng)顧客的地方。這樣顧客才能信任美容院，才愿意到店里來(lái)。

3、激勵(lì)員工高端美容院拓客成功與否，員工是尤為重要的，所以要注意激勵(lì)員工。調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性，讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過(guò)制定激勵(lì)機(jī)制，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)勵(lì)積極工作，完成目標(biāo)任務(wù)的，警告和懲罰表現(xiàn)不好的、行動(dòng)力差的、目標(biāo)不能達(dá)成的。

4、制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

高端美容院拓客要注意分析目標(biāo)客戶在哪里，用什么方法，根據(jù)不同情況設(shè)計(jì)操作和銷售的流程，編好統(tǒng)一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。讓員工訓(xùn)練合格后才開(kāi)始執(zhí)行。執(zhí)行時(shí)要圍繞主題營(yíng)造一個(gè)和諧的氛圍，就會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，吸引顧客參與。同時(shí)，要總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。及時(shí)調(diào)整完善執(zhí)行方案。

5、留客

高端美容院拓客方案執(zhí)行時(shí)要把下一步承接的工作做好，注意系統(tǒng)留客。拓客是過(guò)程，留客才是目的。

高端美容院拓客是保障業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要，但是美容院拓客也是要一步一步的去計(jì)劃的，要不斷進(jìn)行新客戶的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。

有十，在專業(yè)線各種促銷，會(huì)議，招商，有專業(yè)人員協(xié)助美容院做活動(dòng)，長(zhǎng)期指導(dǎo)美容院經(jīng)營(yíng)幫助美容院解決各種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

拓客于老板而言，似乎是堅(jiān)不可摧、無(wú)法攻破的難題。但是辦法永遠(yuǎn)比困難多，下面美容院拓客公司小編整理了美容院拓展顧客的100種方法。這些攬客的技巧告訴了我們，拓客不是魔咒，營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單！

1、365元包年

365元限量的年卡。每天只需要一元錢，就可以享受全年的面部護(hù)理服務(wù)。全程限量發(fā)行，火熱預(yù)定中！這種活動(dòng)對(duì)于愛(ài)占便宜顧客而言，極具吸引力，同時(shí)也增加了美容院后期銷售的機(jī)會(huì)。

2、限時(shí)特價(jià)法

在母親節(jié)當(dāng)天推出“只要你是母親，就可以享受三折”，在其他的節(jié)日活動(dòng)內(nèi)容小異。限時(shí)特價(jià)能吸引到一部分的固定人群，為美容院增加客流。

3、卡項(xiàng)對(duì)比法

美容院可以設(shè)計(jì)三千元的和五千元的卡?？ㄒ缓涂ǘm然項(xiàng)目一樣，但是卡二能夠享受到更多超值的服務(wù)，通過(guò)對(duì)比讓顧客了解到卡二價(jià)值是卡一的數(shù)倍，這就是對(duì)比的拓客法。

4、38元體驗(yàn)卡

在三八節(jié)當(dāng)天有家美容院推出了“38元體驗(yàn)5000元明星項(xiàng)目”活動(dòng)，顧名思義，顧客只需要花費(fèi)不到四十元錢，就可以享受到價(jià)值五千元的美容服務(wù)。該活動(dòng)讓美容院當(dāng)天的業(yè)績(jī)?cè)黾恿税俜种呤濉?br/>
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法

網(wǎng)絡(luò)為美容院拓客提供了良好的平臺(tái)。除了朋友圈、QQ空間宣傳外，還有很多方法可以嘗試，譬如與本地的微信公眾號(hào)傳?；蛘咴谕堑恼搲鐓^(qū)做軟文的廣告等。

6、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

聯(lián)合促銷的目的在于雙贏，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也要甄選好的伙伴。美容院可以與附近的美甲店、化妝店，也可以與美發(fā)店聯(lián)手一起，共享客戶的。

7、刮獎(jiǎng)法

顧客買某套盒之后，就可以獲得一張刮刮卡，獎(jiǎng)項(xiàng)就是代金券，從五十元到伍佰元不等，抽到獎(jiǎng)之后可以當(dāng)場(chǎng)減現(xiàn)金。

8、巴厘島雙人七日游

年消費(fèi)滿三萬(wàn)元的顧客，贈(zèng)送價(jià)值一萬(wàn)六千八的巴厘島雙人七日游旅游券。另外活動(dòng)期間辦卡達(dá)一萬(wàn)元的顧客，也可以獲得一張價(jià)值五千元以上的旅游券，有香港、泰國(guó)、、韓國(guó)等多個(gè)地方可供選擇。

9、美麗終極卡

只需要花費(fèi)19888元，可以享受價(jià)值59888元服務(wù)，僅限五名顧客。持有該卡，顧客可以消費(fèi)店內(nèi)任何的項(xiàng)目十次左右，另外可以免費(fèi)的洗臉。

10、折扣特價(jià)法

折扣促銷雖然在美容院經(jīng)營(yíng)中很常見(jiàn)，但是不可否認(rèn)它永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。低價(jià)永遠(yuǎn)是吸引顧客的利器，對(duì)于大部分的顧客而言是直接且有效的。

所謂逆境不餒，處變不驚，協(xié)調(diào)關(guān)系，爭(zhēng)取顧客，這是廣告大師李?yuàn)W貝納分享給我們的經(jīng)商圣經(jīng)。他告訴我們，無(wú)論你做什么生意，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要穩(wěn)得住，在經(jīng)營(yíng)策略上，要主動(dòng)出擊，善于協(xié)調(diào)關(guān)系，拓展更多顧客。這也正是很多美容院老板目前最缺的一點(diǎn)。以上的這些方法，能夠幫助美容院在營(yíng)銷上更加多元化。

河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，承接全國(guó)市場(chǎng)大小美容院拓客。幾年來(lái)，公司業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽(yáng)，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開(kāi)封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟(jì)南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致好評(píng)，并且長(zhǎng)期合作，拓客場(chǎng)次已達(dá)到10萬(wàn)余次！ 合作店面遍布全國(guó)各地!! 隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；館等。 ?拓客亮點(diǎn)： 1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見(jiàn)效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶曉! 3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！ 4:拓客過(guò)程中，店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠(chéng)聚為先，美為容，國(guó)有序，際無(wú)邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，致力于美容院拓客，打造中國(guó)美容拓客行業(yè)，扼守財(cái)富大動(dòng)脈，我們不做產(chǎn)品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)孛辍Ｖ恍枘粋€(gè)電話，我們會(huì)根據(jù)您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團(tuán)隊(duì)3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國(guó)各地美容院合作！名額有限，速速提前預(yù)約！ (本公司8周年慶典期間，拓客活動(dòng)特別優(yōu)惠，想要拓客..